Поэтому перед тем, как выбирать модель фулфилмента, стоит все предметно посчитать. Главный недостаток совершения покупок в интернете заключается в отсутствии возможности моментального получения интересующей информации покупателями. Но они могут озвучивать вопросы уточняющего характера в специализированном разделе.
Под категорией товаров подразумевается их группа, в которой они воспринимаются потребителями как взаимозаменяемые (или взаимосвязанные). Это позволяет сегментировать товарный ассортимент на категории в соответствии с предпочтениями целевой аудитории на основе различных характеристик продаж. Закон требует того, чтобы каждый товар был «штрихкодирован».
Верный способ продажи книг заключается в выставлении рыночных цен. В большинстве случаев покупателями сравниваются тарифы на идентичные позиции с целью поиска более дешевого варианта. Торговой площадкой предлагаются взаимовыгодные условия сотрудничества. Продавцы получают внушительную аудиторию в совокупности с солидным охватом, а Озоном взимается комиссия с каждой реализации. Для каждого из категорий у OZON есть определенные требования. Изучите подробнее требования к упаковке для вашей товарной категории.
Как продавать книги на маркетплейсах: советы и стратегии
Генерировать трафик по прямому запросу (название книги, имя автора) на маркетплейсах — маловероятно. Но в любом случае размещаться нужно, чем больше точек касания, тем лучше, и все равно какой-никакой трафик по около ключевым словам (пр. «книга о любви») есть». «Особенность продаж книг в том, что маркетплейс не является основным источником трафика, например, если это художественная литература или известный писатель. Люди покупают здесь из-за определенного автора или названия книги, зачастую ищут что-то конкретное, а не по описанию, о чем хотелось бы почитать. Запросов на то, что человек будет просто искать, например, книги о любви, очень мало. При использовании RFBS продавец сам хранит свои товары, сам собирает, упаковывает и доставляет заказы.
«Озон» первым открыл двери малым поставщикам, а в билл вильямс числе их тем, кто издал бумажную книгу за свои деньги. И я рекомендую всем авторам воспользоваться шансом и начать распространение книги через эту продуманную и удобную площадку. А вот в случае, если продавец не загрузит документы на товары указанных в постановлении категорий, то они будут заблокированы для продажи. Так что сделать это нужно в течение трех рабочих дней. Вообще, каждый экспонируемый товар должен обладать документом, так или иначе подтверждающим его качество.
Шаг 2. Размещение книги на платформе
- Отслеживайте количество показов, конверсию, число добавлений в корзину, количество продаж.
- В личном кабинете OZON для каждой товарной позиции укажите штрихкод — это обязательно при поставке на склад маркетплейса.
- Базовый тариф хранения продукции, нераспроданной в первые 2 месяца при отсутствии литературных бонусов, составляет 0,25 руб.
После выбора поставщика можно переходить к оформлению на маркетплейсе. Новые продавцы регистрируются онлайн прямо на сайте Ozon по номеру телефона. Нужно нажать кнопку «Стать продавцом» на главной странице.
Комиссии продавцов на Ozon
- А пока для облегчения задачи следует использовать CRM-интеграцию с «Озоном», а кроме того, сервисы для анализа конкурентов.
- Если селлер получает аудиторию и охват, то площадка берёт вознаграждение за свои услуги с каждой продажи.
- Отказное письмо необходимо загрузить в разделе «Сертификаты».
- При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи.
- И по итогам мая прошлого года продажи других продавцов составили 51% от общего оборота площадки.
Службу доставки можно выбрать любую и в карточке товара можно указать несколько вариантов доставки. Однако в заключении договоров со сторонними службами euronext OZON не участвует. Продавец сам ищет варианты, договаривается и взаимодействует вне маркетплейса.
Здесь будет более широкий ассортимент, но чуть выше закупочная стоимость. Зато можно сразу сформировать ассортиментную матрицу, если вы настроены создать собственный книжный магазин. Доставка товара объёмом до 5 л силами маркетплейса (с учётом комплектации товара, упаковки и маркировки) обойдётся продавцу в 65 ₽.
Но у OZON есть калькулятор, с помощью которого можно рассчитать свою прибыль ещё до вывода товара на площадку. Продавец хранит товары на своём складе — собственном или арендованном. При поступлении заявки маркетплейс уведомляет продавца и тот приступает к формированию и упаковке заказа.
После активации профиля можно делать поставки на склад и продавать книги. Желательно еще раз вписать ключевые фразы и разместить видео. Товарные карточки, содержащие rich-контент, позитивно воспринимаются алгоритмами ранжирования и оказываются на высоких позициях в выдаче. Привлечь покупателей можно при помощи баллов за отзывы. Для этого клиентов нужно агитировать делиться мнением о приобретении, обещая бонус в виде баллов.
Как продавать собственную книгу на Озон
И только в случае, если эти товары не подлежат обязательной маркировке или не требуют регистрации товарного знака. Если самозанятый продавец хочет работать как посредник по продаже чужой продукции, ему потребуется зарегистрировать ИП. Где лучше продавать книги — продавец решает сам, и универсальных рекомендаций здесь нет. На других маркетплейсах книги нужно продвигать теми же способами, что и остальные товары. Сказать, что какой-то формат лучше или хуже — нельзя.
Чем больше задач выполняет маркетплейс, тем выше комиссии. Сумма зависит от размера и веса посылки, категории книг, цены и процента выкупа. Калькулятор Ozon поможет приблизительно прикинуть расходы.
Работать с таким оптовиком иногда проще, чем с несколькими издательствами. Но и цены на товары выше, так как интернет-магазин выступает посредником между покупателем и издательством. При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи. На маркетплейсах покупателям сложно получить информацию «в моменте». Но у аудитории есть возможность задать уточняющие вопросы в специальном разделе.
Следует узнать, требуется ли предлагаемым товарам сертификация
Покупатели маркетплейса активно приобретают руководства, посвященные самосовершенствованию, достижению жизненного успеха. Категория образовательной литературы состоит из справочников, школьных учебников, студенческих пособий. Произведения, добавленные на маркетплейс за последние четыре недели, получают пометку новинок. При высоких продажах карточка удостаивается значка «Бестселлер». Товар, объем которого не превышает 5 л (включая комплектацию, упаковку и маркировку), доставляется площадкой и стоит для селлера 65 руб.
Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными что такое своп, обмен товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться досками объявлений или соцсетями. Для самозанятых продавцов предусмотрены особые условия работы. В частности, продавать можно только собственноручно изготовленные товары.
FBS – книги хранятся на собственном складе или у вас дома, вы сами упаковываете товары, маркируете, сами отвозите их на склад. Чаще всего, покупатели сравнивают цены на одинаковые товары и делают выбор в пользу более дешёвого. Встречается печатная продукция и в каталогах оптовых поставщиков.
Плюс данного инструмента заключается в увеличении объемов реализации за счет сопутствующих позиций, замеченных покупателем. Всеобщий тренд на ЗОЖ рождает высокий спрос на литературу в соответствующей тематике – руководства по оздоровительной гимнастике, медитативным практикам. К детской литературе относят книги познавательного характера, а также развивающие, активно приобретаемые родителями. Спросом пользуется достаточно большой ассортимент и на первом месте находятся бестселлеры с классикой отечественного и иностранного авторства.