Для некоторых категорий обязательны сертификаты качества и различные разрешительные документы. OZON — одна из первых e-commerce площадок на российском рынке. Компания была основана в 1998 году и первоначально специализировалась на продаже книг и видео. Как бы то ни было, я не стал сразу заказывать тираж (это можно сделать и до того, как книга будет отправлена на модерацию), а просто запулил ее вы магазины. Вероятно, не для того, чтобы заколачивать миллионы. Если бы вы хотели заработать, то не связывались бы с бумажной книгой — у нее слишком высокая себестоимость.
Как назначить цену книги на «Озоне»
- Вы можете сразу определить своих конкурентов, их ассортимент и цены.
- В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги.
- Пока предприниматель не согласится с данной офертой, личный кабинет будет для него недоступен.
- При этом покупателей привлекают из всех каналов трафика, что очень сложно сделать на первоначальном этапе.
- Для тех, кто производит крупногабаритные товары и торгует низкооборачиваемым товаром, например уличными спортивными снарядами, подойдет FBS.
Готовые к отгрузке товары можно доставить на склад OZON самостоятельно или вызвать курьера со склада и передать заказы. Но важно учесть, что в этом случае могут отличаться требования к регистрации и перечню документов. Например, регистрация доступна только для зарубежных продавцов в статусе ЮЛ. Особенности можно уточнить в глобальной базе знаний OZON. Малое количество товара оформляется проще, чем крупная партия, но лучше всегда закладывать на эту процедуру времени побольше.
НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ с ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ
Бонусами можно покрыть часть стоимости при следующей покупке у того же продавца. При определении стоимости важно принимать во внимание все затраты, связанные с деятельностью на маркетплейсе. Продажа электронных книг на Озоне наряду с обычными, требует регистрации, работы с заказами, продвижением.
Стоимость последней мили (доставка от склада до ПВЗ или покупателя) – 5,5% от стоимости товара. А еще мы помогаем селлерам hubba hubba style в регистрации личного кабинета, создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах. Сейчас это глобальная площадка, на которой можно покупать и продавать что угодно, а 25 лет назад между Ozon и книгами можно было поставить знак равенства. На маркетплейсе важно контролировать своевременность товарных поставок. Нехватка продукции чревата потерей прибыли и позиций в выдаче.
Чтобы зарабатывать на Ozon, не обязательно самому становиться продавцом. Можно изучить все тонкости работы с маркетплейсом и продвигать чужие товары за фиксированную оплату или процент от прибыли. При этом никто не запрещает работать сразу с несколькими продавцами и тем самым повысить свой доход в разы. Конечно, на первых порах расчёт платежей в пользу маркетплейса может быть сложным.
Когда товар поступает на склад маркетплейса, начисляются литературные бонусы, которые можно израсходовать на оплату складских услуг. Один литературный бонус причисляется к 24 часам хранения. Чем больше книг будет поставлено, тем больше баллов начислят.
– У вас должна быть простая и понятная политика возвратов, обмена и гарантийного обслуживания проданных товаров в соответствии с законодательством РФ. Если говорить об основных плюсах и минусах работы, то они будут практически такими же, как и у других маркетплейсов. Ozon предлагает несколько форматов работы с продавцами. Стать продавцом на маркетплейсе могут организации, индивидуальные предприниматели и, с недавнего времени, самозанятые лица.
Как выбрать товары для начала продаж на Ozon
- От этого выбора зависит оборот электронного магазина.
- Так что сделать это нужно в течение трех рабочих дней.
- Особое внимание нужно уделить упаковке товара в фирменные короба «Озона», и необходимо их также промаркировать.
- Селлер должен определиться, у кого брать продукцию на продажу.
- Однако вступительный взнос не является ограничителем ни для одного серьезно настроенного предпринимателя (если, конечно, речь не идет о миллионах).
После регистрации и принятия оферты вам потребуется настроить документооборот для магазина на маркетплейсе. Этот шаг важен для проведения заказов и взаимодействия с платформой. Чтобы размещение произошло успешно, требуется соблюдение ряда условий. Необходимо иметь в ассортименте не менее 100 различных позиций.
Следует узнать, требуется ли предлагаемым товарам сертификация
Перечень категорий товаров, на которые требуются сертифицирующие документы, указан в Постановлении Правительства РФ № 982. Итак, если не совершить нижеуказанные действия, то никаких штрафных санкций не последует, но вот простой в продажах очень даже может случиться. Программный продукт от любого другого производителя использовать можно, но придется отдельно настраивать роуминг. В любом случае потребуется квалифицированная электронная подпись. Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Доставка должна осуществляться как минимум в Москву и Санкт-Петербург. Эффективная система обработки заказов и активное взаимодействие с клиентами также являются неотъемлемой частью успешной работы на платформе. Некоторые предприниматели обходят стороной маркетплейсы, потому что им кажется, что продвигать товар в высококонкурентной среде сложно. Но на самом деле на Ozon есть несколько удобных инструментов.
Если хочется выводить деньги чаще, то здесь уже нужно «раскошеливаться» и подключать данную опцию за дополнительную плату. Wildberries позволяет настроить выплаты по понедельникам, то есть в данном случае кассовый разрыв меньше, что дает продавцам больше ресурсов для развития бизнеса. Ozon предлагает автоматическое продвижение товаров, когда алгоритмы сами решают когда и в каком месте маркетплейса демонстрировать вашу карточку. Это может быть реклама в разделе «Рекомендованное», или страница поиска, или в корзине.
Теперь вам нужно подробнее адаптировать все условия для своей категории товара. В личном кабинете OZON для каждой товарной позиции укажите штрихкод что такое своп пассивов — это обязательно при поставке на склад маркетплейса. При отсутствии штрихкода — сгенерируйте в личном кабинете. Например, книги, как “легко пачкающийся товар”, нужно упаковать в зип пакеты или пакеты с клапаном каждую единицу товара. Если книги продаются комплектом, то упаковать в пакет нужно весь комплект. Название в карточке должно быть таким же, как на обложке.
Чтобы привлечь внимание покупателей имеет смысл показать в оглавление. В поисках идей для создания новых карточек изучите карточки конкурентов. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров. Как известно, Ozon взимает комиссии в размере определенного процента от цены товара на сайте. Цифра варьируется от 5 до 15 % и для книг она будет самой высокой — 15 %. А еще возьмут небольшой процент за расчетно-кассовое обслуживание — эквайринг и прием оплаты от покупателей.
Как заполнить карточку книги
Когда вы определитесь с товаром, нужно решить, у кого вы будете его брать на реализацию. Разумеется, книги – это не тот товар, который можно купить оптом на сайте поставщиков. Книги, которые были добавлены на Ozon в течение месяца получат отметку «Новинки». Речь, конечно же, о новизне товара на площадке, а не о свежести издания.
Сейчас комиссия в среднем составляет 5-15 % против действовавших ранее 5-40 %. При этом минимальная комиссия отменена и взимают только комиссию за продажу, размер которой обусловлен категорией товара. География маркетплейса охватывает не только Россию. Благодаря сотрудничеству с международными службами доставки, OZON работает для многих стран СНГ и ЕС, для Израиля, Швейцарии, Норвегии, Великобритании и других. Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. По данным Data Insight, в 2020 году он занял второе место в forex club libertex рейтинге топ-100 интернет-магазинов России.