Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки что такое свинг вниз товара и работа с отзывами. Неоспоримым преимуществом Ozon является то, что продавцу не нужен опыт в маркетинге, сайт или складские помещения. Остаётся лишь придерживаться выбранной стратегии продаж и контролировать работу магазина. Здесь рассказывается о всех возможных способах заработка с маркетплейсом.
Готовые к отгрузке товары можно доставить на склад OZON самостоятельно или вызвать курьера со склада и передать заказы. Но важно учесть, что в этом случае могут отличаться требования к регистрации и перечню документов. Например, регистрация доступна только для зарубежных продавцов в статусе ЮЛ. Особенности можно уточнить в глобальной базе знаний OZON. Малое количество товара оформляется проще, чем крупная партия, но лучше всегда закладывать на эту процедуру времени побольше.
Что можно и что нельзя продавать на Ozon
У покупателей есть право на возврат товара в течение недели, даже если речь идет о книге – обычной или электронной. Подобную продукцию на маркетплейсе могут продавать даже частные лица и мелкие бизнесмены. FBO — это схема работы, при которой продажи осуществляются со склада OZON. То есть продавец поставляет товары на склад OZON, где они будут храниться до заказа клиентом. Когда поступает заказ, сотрудники склада сами обрабатывают и собирают отправление. На Ozon такие книги будут продаваться с пометкой «Second-hand».
Если хочется выводить деньги чаще, то здесь уже нужно «раскошеливаться» и подключать данную опцию за дополнительную плату. Wildberries позволяет настроить выплаты по понедельникам, то есть в данном случае кассовый разрыв меньше, что дает продавцам больше ресурсов для развития бизнеса. Ozon предлагает автоматическое продвижение товаров, когда алгоритмы сами решают когда и в каком месте маркетплейса демонстрировать вашу карточку. Это может быть реклама в разделе «Рекомендованное», или страница поиска, или в корзине.
Определение оптимальной цены
Когда товар поступает на склад маркетплейса, начисляются литературные бонусы, которые можно израсходовать на оплату складских услуг. Один литературный бонус причисляется к 24 часам хранения. Чем больше книг будет поставлено, тем больше баллов начислят.
- Самозанятые могут продавать продукцию персонального изготовления, не привлекая посредников при условии, что годовой доход не превышает 2,4 млн.
- После того, как текст сверстан, а основные поля заполнены, книгу можно посмотреть со всех сторон и даже полистать.
- Самозанятые продавцы должны обладать официальным статусом.
- Но если вы сумеете использовать ключевые слова, то поможете алгоритмам поднять её выше в выдаче.
- Продажа электронных книг на Озон столь же популярна, как и обычных.
- Нужно нажать кнопку «Стать продавцом» на главной странице.
RealFBS – все этапы работы, даже доставку вы делаете сами. Маркетплейс является лишь вашей витриной, через которую вы находите новых покупателей. RealFBS подходит интернет-магазинам и издательствам.
Как начать продавать книги на Ozon: пошаговая инструкция
Всё зависит от типа товара, месторасположения продавца и целевой аудитории и прочих факторов. Например, по схеме RFBS можно продавать товары, которые логистика OZON не принимает, но правила площадки не запрещают их продажу. Или продавец, который не хочет тратить время на сопровождение продаж, может делегировать большую часть работы по схеме FBO. Расскажем о том, как продавать книги на примере Ozon.
Бонусами можно покрыть часть стоимости при следующей покупке у того же продавца. При определении стоимости важно принимать во внимание все затраты, связанные с деятельностью на безиндикаторные стратегии форекс маркетплейсе. Продажа электронных книг на Озоне наряду с обычными, требует регистрации, работы с заказами, продвижением.
Доставка должна осуществляться как минимум в Москву и Санкт-Петербург. Эффективная система обработки заказов и активное взаимодействие с клиентами также являются неотъемлемой частью успешной работы на платформе. Некоторые предприниматели обходят стороной amarkets маркетплейсы, потому что им кажется, что продвигать товар в высококонкурентной среде сложно. Но на самом деле на Ozon есть несколько удобных инструментов.
Кто может продавать на маркетплейсе
Первый из указанных вариантов подходит любому человеку, включая самого автора, стремящегося к реализации своего произведения. Самозанятые могут продавать продукцию персонального изготовления, не привлекая посредников при условии, что годовой доход не превышает 2,4 млн. При получении прибыли в более крупном размере требуется оформление ИП. Продажа электронных книг на Озон столь же популярна, как и обычных. Маркетплейсом обеспечивается возможность реализации литературных произведений от издательских домов и прочих видов. Цена складского хранения может быть нулевой на срок до 4-х месяцев.
Когда вы определитесь с товаром, нужно решить, у кого вы будете его брать на реализацию. Разумеется, книги – это не тот товар, который можно купить оптом на сайте поставщиков. Книги, которые были добавлены на Ozon в течение месяца получат отметку «Новинки». Речь, конечно же, о новизне товара на площадке, а не о свежести издания.
Не давайте шанс конкурентам и контролируйте товары на складах. Создайте карточку товара, уделяя большое внимание качественным фотографиям книг. Конечно же, фотографировать все страницы с текстом не нужно, но можно сделать акцент на качестве печати, иллюстрациях, толщине книги.
- Когда вы определитесь с товаром, нужно решить, у кого вы будете его брать на реализацию.
- Селлерам без опыта настоятельно рекомендуется пользоваться внутренними инструментами продвижения.
- Добавление ключей в название товара, в его характеристики и описание – важный момент в оптимизации карточки.
Если товар требует обязательной сертификации, то следует понимать, что на это уйдет до трех недель (плюс пять дней на упаковку большой партии). Ведь с учетом комиссии жизненно необходимо, чтобы торговля начала приносить прибыль с первых же недель существования онлайн-магазина. Аналитика на Wildberries не дает предпринимателю возможность оценить рентабельность ведения дел. Система выдает лишь ограниченный набор параметров по продажам и возвратам. На «Озоне» присутствует более подробная аналитика, но она платная — необходимо подключить подписку Ozon Premium, стоимость которой 2990 рублей в месяц.
Определиться со схемой работы
Если это классик или известный современный писатель, не стоит писать очевидные факты и зря растягивать текст. В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги. Также можно показать в каком топе эта книга, отметить, что она бестселлер (если так и есть)». Также Ozon может стать хорошей площадкой для автора, выпустившего тираж своей книги (более того, когда-то он начинался именно с этого).
После регистрации и принятия оферты вам потребуется настроить документооборот для магазина на маркетплейсе. Этот шаг важен для проведения заказов и взаимодействия с платформой. Чтобы размещение произошло успешно, требуется соблюдение ряда условий. Необходимо иметь в ассортименте не менее 100 различных позиций.